Вопрос 1, самый частый:
Как может отечественное масло быть лучше импортного ? Не верим !
Ответ :
Вера и знание – противоположности. Где есть знания, там не место вере и неверию. В лексиконе инженеров не должно быть слов «верю – не верю». Трибология – наука точная о трении и смазочных материалах. Сравнение свойств масел нашего и лучших импортных брендов производится на основе сравнения объективных показателей качества, измеряемых на импортном оборудовании сертифицированных лабораторий.
Наши масла показывают превосходство в основных эксплуатационных показателях – защита от задира и износа, стойкость к окислению, температуры вспышки и самовоспламенения, испаряемость. Таблица показателей цилиндровых масел нашего и импортных брендов размещена на сайте компании Мегамас-2
Сырьём мы используем экспортные базовые гидрированные (очистка водородом) масла VHVI, до 2022 г. практически полностью уходившие в Европу; уникальные импортные сополимеры – загустители для элитных моторных масел; лицензированные присадки НК Шеврон Оронайт производства ООО НПП Квалитет». Присадки Шеврон, что одежда «от кутюр» в мире высокой моды. Всего 5% мирового рынка присадок.
Нами созданы собственные рецептуры из этих компонентов, запатентованы ФИПС РФ. Технология производства не давала сбоев с 2001 г. и производства более 2000 тн масла Цилиндровое-52 тм «Золотой ярлык».
Производился в 2007 г. ряд поставок на экспорт нашего масла Цилиндровое-52 в Германию для гильдии пекарей через двух посредников. Потребитель был в восторге – масло вдвое дешевле местных брендов, свойства лучше.
Масло, поставленное в 2015 г. для паровой машины авианосного крейсера «Викрамадитья» («Адмирал Горшков») ВМФ Индии, служит до сих пор.
Вопрос 2.
У вас даже нет собственного производства и в штате только 2 человека – директор и бухгалтер. Как вы можете что-то производить ? Частый довод конкурентов, оппонентов и «безопасников».
Ответ на аналогии : Вопрос 3
Ответ : Вопрос 4
Ответ : Вопрос 5 :
Ответ : Вопрос 6:
Ответ: Вопрос 7 :
Ответ : Вопрос 8 :
Ответ: 8.2. Как тогда можно купить ваше масло, раз его не найти на ЭТП ? Инновационную продукцию, не имеющую конкуренции, можно купить только у производителя вне торгов по прямому договору или через посредника на «внеконкурентной безальтернативной основе» «из одного источника» - формулировки заказчиков.
Вопрос 9 :
Ответ : Вопрос 10 :
Ответ: Важно ! :
Наше масло ранее не раз пытались подделывать в России, предлагая по нашим паспортам даже на АЭС. Звонок закупщика с Балаковской АЭС в 2014 г. к нам предотвратил катастрофу, подобную Чернобылю. Масло там идет в редуктор опускания графитовых стержней в атомный реактор для замедления цепной реакции. …
Вопрос 11 от руководства Северстали в 2012 г.
Ответ 11.1. : Ответ 11.2 : Ответ 11.3. : Ответ 11.4. Вопрос 12 :
Ответ : Вопрос 13.
Ответ : Вопрос 14 :
Ответ : Вопрос 15.
Ответ : Вопрос 16.
Ответ : Покупайте смело наше масло Цилиндровое-52 и прочие Ц-38, Ц-24, Ц-11 марки CYLVISS-1000/1500, 680, 460, 320, 100, пользуйтесь, получайте доход, радуйтесь качеству масла и своей продукции, безопасности производства. Наши комплексные, системные знания и опыт в отрасли с 1991 г., честность, и забота о покупателе, как принципы работы, тому гарантии.
Американцы очень удивились, узнав, что производство ракет «Фау» вела фирма из 3-х человек. Генеральный конструктор Вернер фон Браун, директор и водитель. Все работы выполняли подрядные организации.
В 1998 г. руководство нефтемаслозавода в Бельгии НК «SUNOCO» США, поведало нам, что на своих мощностях производят продукцию по заказам всех европейских нефтяных компаний по их рецептуре, на тару наносят фирменные этикетки заказчиков.
Так и мы работаем по контрактному производству с 1999 г., передавая заказы на исполнение из своего сырья и по своим технологиям подрядчикам. В 1999 – 2003 наши заказы исполняли Московский нефтемаслозавод (МНМЗ), Кусковский завод консистентных смазок МПС (КУЗАКС), Щелковский завод масел «Селект» (ЗСМ Газпромнефть), Завод масел «Водолей» г. Подольск, Сормовская нефтебаза СП НК «Кемлуб» США.
В 2003 – 2008 НПП «Квалитет». С 2010 г. подрядчики НПФ «АКРИЛ» и с 2022 г. НПО «Промэкология» г. Омск. Стоимость переработки сырья только выросла с 20 руб./кг в 2016 – 2021 до 140 руб./кг в 2022. Высокая цена за 4-5 суток варки партии «упругого масла» от загрузки сырья до слива продукции.
Раз ваше масло инновационное, то мы хотим приобрести его на испытания. Предоставите его нам бесплатно ? (Частый вопрос от крупных и богатых предприятий).
Наше масло прошло весь комплекс испытаний в 2003 г. по ГОСТ Р 15.201-2000 (обновлен, как ГОСТ Р 15.301-2016) «Продукция производственно – технического назначения. Система разработки и постановки продукции на производство» в кузнечно – штамповочном цехе ОАО «Метровагонмаш» на цилиндрах паровой машины кузнечного молота при 400°C ГосНИИ химмотологии МО РФ и ЦЗЛ МНМЗ. Составлены акты об испытаниях, утверждены Госстандартом ТУ, запатентованы рецептура и технология. Копии предоставляются. Повторные испытания не требуются. Бесплатно продукция не предоставляется.
Продукция на основе предоставленных документов об испытаниях и ТУ закупается на безальтернативной основе АО «Завод им. В.А.Дегтярева», ПАО «Ступинская металлургическая компания», АО «Алюминий Металлург Рус», ВПО «Точмаш» Росатом.
Ваше масло соответствует ГОСТ 6411-76 или ТУ ?
ГОСТ – набор основных минимальных требований государства к продукции массового производства для разных производителей, установленный на основе достижений науки и техники на момент его ввода.
Показатели продукта по ТУ могут быть как хуже, так и лучше показателей продукта по ГОСТ. ТУ - интеллектуальная собственность фирмы – разработчика. Так что продукт по ТУ не значит плохо, раз по ТУ. Показатели качества надо смотреть и сравнивать с ГОСТ.
ГОСТ 6411-76 на масло Цилиндровое-52 был разработан в 1952 г. по тогдашнему уровню развития нефтепереработки, продлен бессрочно в 1976 г., От масла, производившегося с XVIII века для паровых машин, отличалось лишь лучшей очисткой от вредных примесей. В сравнении с нашим маслом, образно, что лошадиный экипаж с каретой против автомобиля.
С 1999 г. в Россию перестала поступать предназначенная для его производства уникальная тяжелая казахстанская нефть. После выгонки из неё топлив и масел остаток и был маслом Цилиндровое-52 ГОСТ 6411-76.
Своего такого масла из отечественных нефтей российские производители произвести не могут. Максимально вязкое масло в России – вытяжка из гудрона с двойной деасфальтизацией - масло П-40 с вязкостью V100 = 32 – 42 сSt. Поэтому сменилась и установленная ГОСТ технология производства – вместо остатка от разгонки нефти, загущение полимером масла П-40.
Рецептура и технология нашего масла разработаны в 2001 г. Прототип – масло Цилиндровое-52 тм «Катон» с температурой вспышки 280-287°C из масла КС-19п(А). Выпустили 200 тн. с июля 2001 г. по 2003 г. Уже оно опережало свойствами масло Ц-52 ГОСТ 6411-76 за счёт присадок.
С января 2003 г. начали производство масла Ц-52 с Т вспышки 305-312°C, с 2015 с 314 – 328 °C из масла П-40. С апреля 2023 г. производим масло Ц-52 из гидрированного VHVI масла Брайсток. Т вспышки 320 - 326°C. Постоянное совершенствование, доведение до идеала.
Впервые в мире для цилиндрового масла нами в базовое масло введены: -
-термостойкие антиокислительная-антикоррозионная и антинагарная-моющая присадки;
… прочный высокомолекулярный сополимер, образующий пространственный каркас (ноу-хау). Масло стало упругим, толщина масляной пленки выросла в 6 раз, с 10 до 60 мкм (толщина человеческого волоса), что защищает от пробоя пленки под нагрузкой, разрушения пар трения. Аналогичное изобретение найдено у корпорации Ниппон Стил Кэмикл – «упругая масляная плёнка повышенной толщины» в маслах для редукторов и подшипников прокатных станов.
… удален растворенный в масле воздух, что тоже защищает его от окисления.
Масло Ц-52 ГОСТ-6411-76 не содержало ничего, кроме остаточного масла, получающегося после отгонки из тяжелой нефти топлив и масляных фракций.
Либо по рецептуре с 2000 г. – базовое масло П-40 (очищенная вытяжка из гудрона (асфальта)), загущенное непрочным низкомолекулярным полимером полиизобутилен.
«Качество – это соответствие фактических показателей товара нормативам стандарта производителя.
Потребителям важно соответствие эксплуатационных свойств товара условиям их производства» /Э.Деминг, «Новая экономика» 1994г./
В нашем масле получены качественные свойства, в разы лучше фактических ненормируемых эксплуатационных показателей масла Ц-52 ГОСТ 6411-76:
1. защита оборудования от задира и износа в 2 и 3 раза. Нагрузка задира 480-640 Н у нашего, 280 Н у масла ГОСТ 6411-76;
2. пятно износа 0,27-0,3 кв.мм у нашего, 0,8 кв.мм у масла ГОСТ 6411-76.
… защита от нагара лучше в 5 раз – 8% на диске за час при 290°C у нашего, 42% у масла ГОСТ;
3. испарение ниже в 5 раз – 1% у нашего масла за полчаса при 300°C и 5% у масла ГОСТ 6411-76, против масел по ТУ – в 7,5 раз – 7,4%.
4. стойкость к деструкции выше – падение вязкости за полчаса при 300°C 1,5% у нашего масла Ц-52. У масла Ц-52 ГОСТ 6411-76 вначале падение вязкости на 15%, затем рост вязкости выше исходной от битумизации на 15%.
5. через час испытания масла при 300°C в масле Ц-52 ГОСТ 6411-76 на поверхностях масла и стаканчика - тигля образуются хлопья нагара, он коксуется и превращается в твёрдый асфальтовый абразив. Падает температура вспышки от окисления и битумизации масла. По опыту эксплуатации на 70°C за сутки, до 240°C, в ванне отпуска стали при рабочей температуре масла 280°C. Масло чернеет и загорается.
Наше масло защищают от нагара, окисления и коксования присадки. Растворяется даже старый нагар. Масло в ванной отпуска стали служит полгода, лишь доливается раз в месяц на восполнение испарения.
6. Повышен наиболее важный в эксплуатации показатель «температура самовоспламенения» с 385-400°C у масла ГОСТ до 430-470°C у нашего Ц-52.
… Температура вспышки повышена с 305-310°C до 320 - 328°C. В результате масло в работе не дымит, не горит и не кипит даже при опускании раскалённой до бела, до 900°C, 20 кг стальной болванки в 200 л. масла или при закалке пресс-форм кирпича ; при литье драгоценных металлов ( АО «МЗСС»).
Аналоги от Шелл, Эссо, Фукс дымили в формах литья и смазке редукторов, работающих при 250°C, превращались в асфальтовый абразив на 10-е сутки, появлялся скрип шестерен и стружка металла на маслофильтре. Наше масло работало 14 суток. Отмечено в редукторах мельницы помола кварца на комбинате огнеупоров «БКО» и бурильных нефте-газовых установок АО «ВНИИ БТ и Буровой инструмент» НК «Интегра».
Масло Ц-52 ГОСТ 6411-76 дымит и горит уже при 400°C, т.е. почти во всех производственных процессах, морально устарело.
Наше масло по ТУ лучше масла ГОСТ, значит, и соответствует ГОСТ.
Но не способно конкурировать с маслом ГОСТ ценой. Вдвое его дороже. Затраты средств на производство нашего масла Ц-52 в 2 раза выше, времени в 5 раз выше. И компоненты импортные или из импортного сырья. И доход всего 12 – 20%. Выпускается по собственным ТУ и запатентовано.
Указано в паспорте качества – «превосходит эксплуатационными показателями масло Цилиндровое-52 ГОСТ 6411-76»
Ваше масло в наличии или на заказ ?
В наличии на складе всегда партии масла 2 – 4 тн. в бочках по 185 кг и немного канистр по 18 кг.
Заказ на большее количество производится по предоплате в срок от 2-х до 4-х недель на закупку и завоз базового масла, постановку в план производства и само производство.
У вас вапор ? Что означает масло – вапор ?
«Вапор» - по-английски – «испарение». Название отдельного класса масел. Если другие классы масел работают до замены, пока не окислятся, имеют регламентный срок замены по машино - часам или пробегу, ресурс на окисление, то цилиндровые масла изначально применялись в смазке паровых машин, не имели ресурса, постоянно впрыскивались новые дозы масла по мере его испарения.
Это самый старый класс машинных масел, которому уже более 300 лет. Рабочая температура 400°C и выше. Масло в работе испаряется и добавляется на восполнение. В смазке форм штамповки и литья металлов их температура 800 - 900°C. Масло охлаждает деталь, защищает форму от разрушения и испаряется, не загоревшись, как наше масло. Температура масла падает ниже температуры его самовоспламенения.
Испарение начинается при температуре 270°C, что отмечено при измерении температуры вспышки. При 300°C за полчаса испаряется 1 - 2% нашего масла, 5% масла ГОСТ 6411-76, 7-15% масла с температурой вспышки 250-260°C, ниже норматива ГОСТ 6411-76 – 310°C. Только название, но не вапор.
Какие масла – аналоги масла Ц-52 ?
Аналогами маслу Цилиндровое-52 ГОСТ 6411-76 и нашему CYLVISS-1000/1500 ZD являются лишь импортные Цилиндровые масла. С таким же составом и показателями масло Аддинол Цилиндройл-1000/1500 ZD и Равенол Дампфцилиндройл-1100 В. Даже описание нашего масла с сайта немцами скопировано. Но они в 2-3 раза дороже нашего.
Масла Цилиндровое-38 и 52 – Цилиндровые масла, особый класс масел-вапоров для самых сложных условий эксплуатации, самых высоких температур и давлений. Поэтому никакими другими маслами без угрозы аварии или технологической катастрофы их заменять категорически недопустимо. Аналоги, кроме импортных цилиндровых масел, не существуют !!!
Как и искать «аналог» другим классам масел – моторному, гидравлическому.
Сама постановка вопроса неверная, неграмотная, неквалифицированная. Иные горе -«механики» на форумах обмениваются невежеством, предлагая заменять масло Цилиндровое-52 смесью керосина с отработкой.
Зачем спрашивают «аналог» ? Не устраивает качество или даже суррогат - дешевое «Ц-52» по ТУ дорого ? Хотят даром из отходов ?
Как и где можно купить ваше масло ? Его же нигде нет!
На электронных торговых площадках (ЭТП) вы нашу продукцию не найдете. На них конкурируют в цене производители и посредники с одинаковой типовой продукцией по устаревшим стандартам. И самих ЭТП, как товарных бирж в 90-е, сотни. Заказчик не ищет товар по сайтам производителей. Сам производитель ищет, кто и где разместил заказ, и платит за поиск лота на покупку и за размещение своего предложения. Рынок наизнанку.
Перенесемся для легкости понимания в конец ХIХ века. Заказчику нужно средство передвижения. Он по привычке ищет лошадей и кареты или телеги. Конечно, он не купит автомобиль. Так и на ЭТП нам не продать наше масло.
На ЭТП торгуют посредники. Им важно дёшево купить, дорого продать. Наши масла им не интересны. А потребители сами себе товар не ищут. Ждут, что посредники предложат.
Вот в таком положении и мы с 2003 г. со своими инновационными маслами. С 1999 г. первые 4 года было – грузили Северстали сотнями тонн в месяц, цистернами, масла десяти видов своей разработки – для прокатных станов, редукторные, гидравлику разную, трансмиссионные, индустриальные.
Как с 2002 начались ценовые тендеры, мы год «побеждали» в убыток. С 2004 г. продаем только одну марку масла – Цилиндровое-52. Покупателей осталось крайне мало. Много наших потребителей разорилось в кризис 2008-09 г.г. от остановки производства. Многие со сменой персонала по возрасту, перешли на закупки на ЭТП масла Ц-52 любого по ТУ или по ГОСТ 6411-76.
Наше масло Цилиндровое-52 даже стоимостью сырья вдвое дороже продукции некоторых производителей и на вдвое дороже масла ГОСТ 6411-76. При этом наша наценка на зарплату всего 12 - 20% от стоимости затрат и налогов. Сбыт с 2018 г минимальный – 4 бочки в месяц. Был до 2009 г. 60 бочек. Производство держится пока на надежде и чистом энтузиазме.
Такой ответ был получен мною трижды из Минфина РФ в 2017-21 г.г. на мои запросы разработать ФЗ на закупку инновационной продукции. Ответили, что покупать типовую продукцию на конкурсной основе или инновационную без альтернативы напрямую – выбор покупателя. Никто не неволит его покупать только на ЭТП или внутренних тендерах …
Не знают в Минфине традиций нашего общества. Нет у нас по сути рынка с 2004 г., а есть командно-административная система СССР и инициатива наказуема. «Милитаристский стиль управления, оправдывающий себя только в военное время» – из книги «Новая экономика» Э.Деминга. Отсюда и отсутствие «лиц, принимающих решение» и коллегиальная ответственность (размывание ответственности) и бесконечные совещания по любому поводу. Потому что есть ФЗ 94, 221 и 44 о закупках и внутренние правила закупок коммерческих предприятий на основе ФЗ по критерию «самая низкая цена».
Заказывайте конкретно наше масло Цилиндровое-52 (Ц-52), только не по ГОСТ 6411-76, а по товарной марке CYLVISS-1000/1500ZD («Золотой ярлык» до 2022 г.) и нашим ТУ 0253-001-55248253-03 на «безальтернативной основе».
Подтверждением инновационности нашего масла Ц-52 «CYLVISS-1000/1500ZD» является патентная грамота на изобретение на его состав и технологию, акты испытаний, показатели паспортов качества, превосходящие показатели импортных аналогов, многочисленные положительные отзывы потребителей о его работе.
И тогда сможете покупать его без проблем со стороны проверяющих от ФАС, вашей Службы безопасности (заставляют проходить сотрудников детектор лжи, подозревая в коррупции за предложение более дорогой инновационной продукции).
Так поступают наши именитые и давние, с 2003 г., покупатели РОСТЕХа и РОСАТОМа. Отказались от масла ГОСТ 6411-76, потому что оно дымит, горит, не обеспечивает качества их продукции.
Приобретите вначале канистру масла 18 кг или бочку 185 кг, поработайте, составьте отчет об эксплуатации, рассчитайте экономию затрат, включите наши ТУ в свои технологические карты. И дальше смело полностью переходите на закупку нашего масла. Предприятие получит высокий экономический эффект, улучшится качество вашей продукции и экология.
Каков гарантийный срок хранения ?
Гарантийный срок хранения в запечатанной таре – 5 лет с даты производства. По практике до 10 лет за счёт защитных от окисления присадок. У конкурентов 1-3 года.
По опыту, потребители используют бочку нашего масла и пять лет, храня вскрытую бочку плотно закрытой на закрытом от осадков складе (хлебозаводы).
Является ли ваша компания монополистом по производству Цилиндрового масла Ц-52 «CYLVISS-1000/1500ZD» ("Золотой Ярлык")?
Да, является монополией на российском рынке на основании патента на изобретение RU № 2261895 от 24.04.2004 г.
Монополия охраняется законом от пиратства в течение 20 лет со дня регистрации заявки на изобретение. Лицензий не продавали.
Полные аналоги по показателям и внешнему виду масло Аддинол Цилиндройл-1000/1500ZD и Равинол Дампфцилиндройл-1100 В.
Мы не патентовали за рубежом в виду высокой стоимости процедуры 20 000 евро и 1000 евро ежегодно. Производство масла – копии по нашей рецептуре и технологии в Германии для нас большая честь. Германский патентный поверенный присылал нам предложение патентовать у них в 2003 г. сразу после размещения нами заявки на патент в России в ФИПС. Информация открытая.
Редуктор бы заклинило и произошел бы взрыв. Температура редуктора при открытом реакторе 550°C , жёсткая радиация. Испытания нашего масла в 2009 г. на Волго-Донской АЭС.
Вот до чего доводят бесконтрольные продажи на ЭТП. Потребитель хочет, но не может купить наше масло, связанный ФЗ о закупках. Но безвыходных положений не бывает – наше правило.
Так «Фабрика «Гознак» хотела купить бочку нашего масла вместо аналога от Мобил, что вдвое дороже. Разместила заказ на наше масло на ЭТП «Фабрикант». И так и не купила – не было предложений. И не гарантировали нам, что купят, если мы там предложим. А участие поставщику платное, как и везде, 40 тыс.руб. лот.
Выставлялись на пяти крупных бесплатных ЭТП. За 15 лет ни одного заказа.
Мы в торгах принципиально нигде не участвуем. Нет конкуренции нашему маслу. Электронная торговля В2В – тормоз прогресса. Не чета биржевой, а лишь имитация.
За рубежом тендерами изучают рынок 3 года, выбирают лучших поставщиков по критерию рентабельности закупки. Продукция с самой низкой ценой отметается без рассмотрения, демпинг – преступление. И далее работают только с ними.
… Показатели качества суррогата масла Ц-52 на АЭС не соответствовали показателям нашего паспорта. На паспорте не было оригинала нашей печати. Был использован наш старый паспорт на марку Ц-52 «катон» с температурой вспышки 280°C - для не столь ответственного назначения. Подделана от руки дата производства и номер партии. На бочке не было нашей оригинальной этикетки с товарным знаком и нашим телефоном. Цена была в 1,5 - 2 раза ниже нашей, на что и «цепляли» потребителей. Т.е. под наш паспорт от другой марки нашего масла цепочка недобросовестных посредников пыталась поставить суррогат.
Ещё трижды на нашей практике бывали такие случаи, когда удавалось случайно узнать о подделках нашего масла. Заказчик на торгах заказывал масло Ц-52 «Золотой ярлык». Находился поставщик, но на свой продукт под нашу марку.
Одни торги были нами остановлены, на двух наш протест проигнорировали. Пиратство в России в порядке вещей. Смеются, не понимают, угрожают в ответ.
Там, где применяется масло Цилиндровое-52, применение контрафакта и суррогата опасно технологическими катастрофами. Поэтому при сомнениях всегда звоните нам. Мы подтвердим полномочия посредника, наше ли он масло продает. В Сети наше масло представляют наши сайты www.megamas.ru, www.megamas2.ru и сайт ООО «Рускомплект». Есть сеть дилеров.
Производить же качественные подделки по нашей рецептуре «пиратам» не выгодно. Производство долгое и затратное. Оборудование занимается от загрузки сырья до слива продукции на 5 суток непрерывно против суток-двое у конкурентов на продукт по ГОСТ или ТУ. Сырьё у нас дорогое. Масло служит потребителю в 4-15 раз дольше, что снижает его сбыт тоже до 15 раз..
Кто вам разрешил изобретать ? Почему никто из поставщиков не заботится о потребителе, как вы ? В чём вы нас обманываете ? Знаем, как патенты выдают. Вы всё купили – и испытания, и отзывы, и патенты.
Изобретательство – это зов души и состояния ума. Это либо есть у человека от природы, либо нет, как зрение, слух, осязание и обоняние. Комплекс навыков мозга – сильно развитые аналитическое, образное, абстрактное, системное, самое важное, мышления, мощная интуиция и дар предвидения. По приказу не изобретают, и запретить думать человеку, пока он жив, нельзя. Для понимания рекомендую последний роман Джека Лондона «Смирительная рубашка. Звёздный странник» про американского инженера-изобретателя, заключенного в тюрьму в Мексике в начале ХХ века из-за боязни местных властей его ума и его машин.
Как я изобретаю. Изучаю проблему со всех сторон, условия производства. Затем, закрываю глаза, и словно у Николы Теслы, в голове возникает картинка готового решения проблемы на основе глубоких знаний из смежных областей. Мозг видит процесс на уровне молекул.
Так же в вузе изучал высшую математику, механику, сопромат. Читал несколько учебников разных авторов. Затем условие задачи. Закрывал глаза, и возникало перед глазами решение. Оставалось только записать его. Физику и химию любил со школы. Эта любовь перешла в хобби – увлечение астрофизикой. Благо свободного времени после 2002 г. стало много.
Читал книгу о биографии Элона Маска. Обнаружил, что с раннего детства до окончания вуза мы очень похожи. Тоже надеялся, приступив в 1998 к инновационным разработкам, стать миллиардером. Начало было многообещающее.
«Изобретатели подобны кометам. Сгорая сами, освещают путь идущим следом» /В.Дудинцев. «Не хлебом единым»/
Вопросы руководства Северстали возникли на презентации моих разработок, от которых они отказались в угоду моде на тендеры в 2003 г. Мои предложения с 2004 по 2012 г. были, как после нашего ухода с тендеров Северстали снизить возросшие расход масел для прокатных станов в 6 раз в год, а вкладышей втулок подшипников в 20 раз ( 500 тыс. руб./шт, а их десятки). Собрал в цехах данные отчетов расхода с 2004 по 2012 г.г. и сравнил с данными при применении наших масел серии ИТВ в 2000 – 2002 г.г. 1080 тн.
На ответы получил в перерыв от ремонтников угрозу диверсии на прокатных станах с обвинением меня. От финансиста предложение поставлять год бесплатно.
Объяснили ремонтники – случись авария на стане по причине, не касающейся масла, начнут искать, что изменилось. С того же и в авиации при авариях и катастрофах начинают. Масло другое. Кто разрешил ? Ремонтники. И их уволят. И материальная заинтересованность ремонтников и закупщиков имеют место быть – «Нам не выгодно, чтобы масло работало 2 года вместо 3-х месяцев, а вкладыши служили 2 года, а не месяц».
Моё письмо в 2011 г. генералу МВД – безопаснику Северстали с результатами сравнительных экспертиз масел, ушло конкуренту – ТНК. Продвигавшие в цеха мою продукцию «безопасники», бывшие сотрудники ФСБ, были уволены. Начиналось с ними сотрудничество с их замечания в 2004 на презентации – «У вас не масло. Масло должно быть черным, оно же из нефти ! А ваши непонятно что – прозрачные и желтые». Смог их убедить и сделать соратниками.
ТаНКисты прислали нам в 2011 г.требование на «опровержение» с иском на 60 млн. руб. «за урон деловой репутации». Ответил – «судиться будете с экспертами ГосНИИ 25 и Московского нефтемаслозавода. Сор из избы на всю страну. Вот тогда и будет вам ущерб деловой репутации».
В 2002 г. обратился в филиал НИИ нефтепереработки с предложением распространить наш удачный опыт внедрения масел для прокатных станов на Северстали на всю металлургию России. В ответ получили угрозы и антирекламу нашему предприятию и продукции по всей металлургии в течение 6-ти лет. Этот НИИ торговал лицензиями на свои ТУ, с одинаковой с 1991 г. рецептурой при разных ТУ.
Мы стали конкурентами. Их рецептуры получили в 1998 г покупкой во ВНИИ НП для старта своих работ, затем в ходе поиска патентной экспертизы в 2008, и в 2011 г. спектральным анализом. ТУ разные, рецептура одна. Кто отказывался покупать новую лицензию взамен «устаревшего» продукта за 700 тыс. руб. в 2002 и роялти 3%, «топили» антирекламой, как и нас, как наших коллег и партнеров 90-х «Пермский завод смазок и СОЖ». Вместе с ЗАО «АвиаТехМас» мы с ними создали коалицию на тендерах Северстали 2001-2002 г. и не пропускали конкурентов с демпингом на 30% ниже нашей разумной цены.
На ежегодных с 2004 по 2012 г. совещаниях с руководством дирекций и цехов Северстали объяснял, как снизить утечки масла с 700 – 300% от вместимости стана до нормативных 14-30% на нашем масле. Обнаружил, что причина массовых утечек масла от засоров фильтров и дренажей маслошламом и крошкой баббита от разрушения вкладышей втулок. Увидел при переборке подшипника в цеху. Штатное масло не выдерживает нагрузку нажимных валков, и масляный клин пробивается, цапфа валка непосредственно давит на баббитовый вкладыш втулки и крошит его.
Объяснил металлургам Северстали, чем вызван спонтанный неустранимый брак поверхности тонкого листа «волнистость», «серповидность», разнотолщинность – проблема со времен СССР. Бывали такие аварии стана, когда раскаленная стальная лента листа соскакивала с валков рольганга со скоростью курьерского поезда и уходила в потолок цеха.
Причина - постоянные утечки 70% масла в месяц и постоянные доливы свежего масла приводят к слоям масла разной вязкости с разницей в 22%, ниже норматива. Масло не перемешивается в маслобаке. И валок вращается в таком масле с разным жидкостным трением и скоростью.
Объяснил, зачем проводить промывку стана от маслошлама при замене масла, как было в регламенте обслуживания во времена СССР, записано в учебнике по обслуживанию стана. Помогли консультации специалистов ОАО «ЭЗТМ» - производителей подшипников для прокатных станов, их вердикт – подшипник технически защищен от утечек масла. Но не был понят – лишние затраты и ЛУКойл с Роснефтью нам такое не предлагают.
Испытания масел в «25 НИИ химмотологии МО РФ» и на Московском нефтемаслозаводе на деструкцию (падение вязкости) под нагрузкой ультразвуком, задир и износ в машине трения показали, что штатные масла конкурента не соответствовали показателями нормативам его паспорта качества по выдерживаемой нагрузке и условиям эксплуатации.
Ожидаемый эффект только от снижения потерь масел и роста ресурса вкладышей втулок оценивался мною по Череповецкому комбинату на 2021 г. в 240 млн. руб. Экономию от устранения причины брака посчитать не удалось – информация о браке засекречена, как и о потерях с 2013 г.
В ответ главный инженер и финансист комбината предложили мне в 2012 г. поставлять масло цистернами год бесплатно. !!! На мой отказ наше предприятие внесли в «чёрный список», чтобы не раздражали руководство. Ведь ломал систему закупок своими доказательствами, а система свята.
Вывод – без принятия Минфином ФЗ о приоритетной безальтернативной закупке инновационной импортозамещающей продукции призывы к её применению с самого верха с 2014 г. останутся лишь словами. Кто лишился импорта, попали в рамки закупок отечественных суррогатов по самой низкой цене. Мало стало смелых и решительных, ответственных руководителей предприятий. Без приказа, ФЗ от Минфина, не будут покупать инновационную продукцию. Покупают в основном микро и малые предприятия, где свои деньги считают.
Почему нефтяные компании так, как мы, не заботятся о потребителе.
Выход топлива из нефти в России 60%. Нефть тяжёлая, битуминозная. За рубежом из лёгких нефтей выход топлива 80-95%. Такая нефть только в Чечне и Азербайджане.
Минеральные масла – побочный продукт производства топлива, способ утилизации 40% от нефти - мазута. Повышать ресурс масел нефтяным компаниям не выгодно – зальются мазутом, и встанет производство топлив. Поэтому и приходится менять номера ТУ, присваивать красивые новые названия маслам под импорт, ничего не меняя, по сути. Даже упрощают составы масел, созданных в 80-90-е – показал нам спектральный анализ в 2012 г.
Поэтому утечки масла для ПЖТ до 1400% в год (Самарский МЗ) от объёма заливки в прокатный стан выгодны нефтяным компаниям. И потому такая цена на эти масла низкая, как цена базовых масел и даже ниже.
Хорошо ещё, не применяют от 30 до 100% регенерированного отработанного масла, как мелкие производители масел. Продукт с «пережеванными» разорванными молекулами, насыщенный ионами. Не держит нагрузку, быстро окисляется, оказывает коррозионное воздействие на металлы.
Да, при подаче заявки на изобретение, патентовании нужно платить за экспертизу на новизну патентному поверенному и гос.пошлину. Всего было в 2004 г. $2000 за один патент. И ежегодно по $ 300 20 лет за поддержание патента в силе, его охрану государством.
За лабораторные и промышленные испытания, утверждение нормативной документации (ТУ), покупку существующих исходных рецептур тоже приходилось платить из своих средств. За марку масла до 1 млн. руб. в 1999 – 2002 г.г. А марок было 10.
По ГОСТ 15.201-2000 на «ввод продукции производственно – технического назначения в производство» платить за разработку нового продукта должен заказчик. Но наши заказчики платить не хотели. Хотели быстро получить продукт под условия их производства бесплатно.
Мы изучали их производство, составляли ТЗ, создавали за год нужный им продукт за свои средства, заработанные за 1991-98 на посредничестве, наценке 2-5% от заводской цены при высоких объёмах поставок.
Ещё приходилось символически, 0,5 - 1% от суммы сделки, премировать поставщиков с НПЗ за месячную отсрочку платежа, срочное за 3 дня нахождение и отгрузку объёмов масел из лимитов. В итоге покупатель получал масло в 1,5 раза дешевле, чем, если бы ждал 2 месяца по предоплате. И так же премировать покупателей за исполнение обязательств, точную оплату вовремя, без просрочек. Зарубежная практика поддержания лояльности партнёров, которую изучал при дипломном проектировании в 1989 г. допускает премирование покупателей до 5% от суммы контрактов. Фирме оставалось 1-3% от суммы сделки.
Сейчас посредники ниже 35% не работают. И поставщика покупатель заставляет ждать оплаты от 2-х месяцев до года без её гарантии, если поставщик малое или микропредприятие. В 90-е такое не проходило, наказать можно было любого за неисполнение обязательств. Поэтому и платили честно.
Наши покупатели работают с нами по предоплате или с оплатой через неделю-две после получения товара.
За благодарственные отзывы потребителей платить не пришлось. Они шли от чистого сердца. Они на нашем сайте
www.megamas2.ru . Лишь помогал в их составлении со слов механиков и писал форму, отдавал на подпись руководству.
Почему помогаем предприятиям консалтингом и технологиями бескорыстно.
И в этом нет никакого обмана, а смысл нашего служения стране.
Мы не гонимся за прибылью, а согласно заветам Генри Форда «служим покупателям», производим продукцию «качества, о котором покупатель не смел и мечтать». Семейные традиции трудовой чести родов наших предков. Так служат Японии в науке, промышленности, в любом роде деятельности потомки старинных самурайских родов. Смысл жизни самурая в служении.
Все мои предки были до революции и в НЭП предпринимателями – один род дворян, швейцарских немцев с XVIII века - конезаводчиков знаменитой в РИ швейцарской породы тяжеловозов «бирбраер» и владельцев «транспортных компаний». Хоть в карету запрягай жеребца, хоть в грузовую повозку. Они же построили пивоваренный завод – родовое ремесло. Репрессированы в 1929 г
Род мельников - старообрядцев. Репрессированы в 1929 г..
Род священников – пресвитеров старообрядцев со Смоленщины. Работали в общине, как все, руководили ею. Прадед Высоцкий Дмитрий Иванович вначале был полицейским урядником до 35 лет, потом стал священником в 1905 г. Арестован по ложному доносу соседа в декабре 1929, убит на допросе в январе 1930 за отказ подписать обвинение – «помощь белобандитам» - подвез на телеге из села в район землемеров. Припомнили и службу в полиции до 1905 г., и «контрреволюционную террористическую религиозную деятельность» - расстрельная статья - вел сельский церковный хор после 1917, учил грамоте сельских детей. Внесён в списки жертв сталинизма и мучеников РПЦ.
Род левитов – клан священников, воинов, судей. Прадед занимался убоем КРС и его лечением. Геройски погиб в 1942 г. в Кривом Роге во время казни евреев. Вышел не по алфавиту первым и прыгнул в шахту, прихватив с собой двух нацистских палачей SS. Красивый, сильный был в 72 года, и звали Лев.
Дед работал в конной милиции до войны, на подвозе снарядов на войне, директором магазина МВД после, в пример руководство ставило за честность и порядок в бухгалтерии. На пенсии до 84 лет работал продавцом керосина и стекла на рынке. Меня приучил к честному труду – «Всегда будь человеком». С 10-ти лет помогал ему качать керосин в бидончики покупателям. Вырос - стал грузить авиакеросин эшелонами.
У жены тоже предки из старообрядцев – крестьян Пошехонья, раскулачены и сосланы на Алтай были в 1929 г.
Честность – принцип жизни предпринимателей РИ и наших родов.
Мои родители – инженеры, заслуженные изобретатели СССР. ЭВМ - отец (первые советские ЭВМ серии «Урал» с 1955 г. на заводе «САМ» г. Пенза, затем Минск-32, ЕС-1040/42) и вентиляции с теплотехникой мама. Я продолжил изобретательство в смазочных материалах и металлургии. В крови желание всё улучшить и оптимизировать, перфекционист.
В армии в 1981-83 узнал «правду жизни», смог отличать её от показухи и лицемерия. Научился отстаивать честь и достоинство, и саму жизнь словом и силой. Когда угроза жизни днём и ночью 7 месяцев, страх проходит. Приходит постоянный контроль за окружающим и реакция на опасность. Получил самурайскую закалку своим навыкам. Худший по дедовщине МСП в СССР на китайской границе, судя по небоевым потерям и регулярным инспекциям ком. КСАВО Язова и зам. МО СССР Устинова маршала Сергея Соколова, журнала дивизионного госпиталя с диагнозами солдат полка, потока писем матерей солдат в МО. …
В МАП «Шереметьево» проработал год после вуза (МИИТ 1983-90) на ремонте объектов аэропорта. Особое внимание уделял службе ГСМ. За год с помощью методов НОТ, отработанных в стройотрядах на путях БАМа, и 22-х «ударников капиталистического труда», выполнили работ на три года вперед. Заслужил репутацию у руководства аэропорта и его служб. Аэропорт стал моим первым клиентом-покупателем на универсальной индустриально-строительной товарной бирже (РУИСБ) с ноября 1991 г.
Сотрудничество с Череповецким МК с ноября 1991 г., куда привел тесть, руководитель ряда цехов, зам. гл.инженера. За честность и смелость, скорую помощь в любых ситуациях и широкий молочно-белый костюм в эпоху малиновых пиджаков меня называли там «Ангелом». Ни одной сорванной сделки за 12 лет. Побеждал жуликов и бандитов умом и смекалкой, заставляя их поставлять за оплаченную продукцию. Как учил Вито дон Корлеоне - делал им вежливые «предложения, от которых нельзя отказаться». Иначе им урон репутации, потеря денег, работы, свободы, да и самой жизни. Закалка в армии научила ничего не бояться, на угрозу отвечать хитростью и атакой. Бывали переговоры под наставленным на меня стволом пистолета и угрозой убийства. Когда заставлял отгрузить Аэрофлоту по предоплате через биржу 10 000 тн авиакеросина. Другой брокер заключил сделку и в ус не дует, его исполнение договора не касается, забота клиента. Как учит кодекс бусидо – останавливать агрессию добрым словом и искать союзников в стане врагов.
Помог Северстали в 1996 г. избежать банкротства и рейдерского захвата своим бизнес-планом выхода на зарубежные рынки в обход запретов. Зависли металлурги с платежами поставщикам на два месяца и на полгода по зарплате. Моей фирме долг за 6000 тн дизтоплива, взятого в Нижнекамске под отсрочку платежа на месяц. В фин.отделе очередь кредиторов встречала табличка – «Well come ! Извините, но денег нет».
Сбыта металла в России не было, за рубеж антидемпинговый запрет. По моему плану смогли продавать в США вдвое дороже по внутренним американским ценам. Вышли из кризиса за месяц. В плане было, как вернуть выручку из США без налогов и по закону, через ценные бумаги, обмен акциями и векселями. И бонусом ввести равный Северстали металлургический комбинат Генри Форда в Дирборне, тоже банкрот, в состав Северстали, вывести и его из кризиса. Эвристический план (мгновенное озарение) под давлением обстоятельств, нервных звонков поставщика из Нижнекамска.
Со мною А.Мордашов, тогда фин.директор, по уговору, расплатился за долг за топливо на следующий день после вручения ему бизнес-плана. С другими 540 поставщиками через месяц. Иначе комбинат был бы растащен на куски рейдерами - миллиардерами. Скупали акции у рабочих. …
Первым с 1991 наладил поставки ГСМ на ЧерМК с отгрузкой через три дня по телефонному звонку с отсрочкой платежа в месяц, когда все остальные грузили по предоплате за 45 суток при постоянно растущих ценах, до 400% в год. Было не угнаться за гиперинфляцией. При авариях на прокатных станах с утечкой масла комбинат не мог ждать масло 2 месяца. Получали масло от меня через неделю со всех НПЗ страны. Работал в связке с выпускниками и преподавателями МИНГ им. Губкина. Исполняли 50 – 70% заказов ЧерМК и Шрм по ГСМ в 1991 – 1998 г.г.
Дефолт 1998 г. подвиг завязать с постоянным риском посредничества и заняться собственным производством, отвечать только за себя. С огромным напряжением сил и ума в дефолт удалось сохранить все свои средства, вложенные в закупки масел для комбината в июле 1998, вернуть их без потерь в октябре - ноябре. Остальные 540 поставщиков получили к концу года в 5 раз меньше из-за дефолта по ценам июля …
Изобретали на пользу стране родители. Продолжил и я. «На том стою и не могу иначе» /Мартин Лютер/. Семейные традиции улучшать жизнь вокруг себя, «сделать мир лучше» / девиз Моисея/, «порядок из хаоса» /девиз рыцерей-тамплиеров/, пассионарий – термин Л.Н.Гумилева, прогрессор – термин Стругацких из НФР «Трудно быть богом». Роман о советских инженерах – космонавтах, несших прогресс на далёкой планете, жившей в условиях Средневековья и Святой инквизиции, и из лучшего научно-фантастического романа А.Казанцева «Фаэты», прочтенного в 15 лет.
Кто какие книжки читал в детстве и юности, тот тем и стал. Моими с 7 лет стали «Сказки народов Востока», любимая корейская «Колокол» про мастера – металлурга и его дочь-помощницу, отдавшую душу металлу колокола по совету мудреца – даоса. Набат колокола поднял народ на борьбу с захватчиками; романы Жюль Верна и Джека Лондона. «Любимая сказка – сценарий жизни» /VIP бизнес-психолог Мария Мелия, книга «Бизнес – это психология», подаренная ею мне/
Что препятствует росту сбыта ваших масел ?
В 2003 г. после года пирровых побед на торгах Северстали наш сбыт упал до нуля. Разработал в 2001 г. новую рецептуру масла Цилиндровое-52, создал рынок покупателей. С 2003 по 2008 мы закупали базовое масло П-40 цистернами, были ведущими производителями масла Ц-52 в России, сбыт был 150 тн. в год. Цена была на уровне цены масла ГОСТ 6411-76.
После кризиса 2008 г. сбыт вначале упал сразу в 3 раза по объективным причинам. Пришлось снизить объёмы закупки сырья, перейти от налива в цистерны на затаренное в бочки базовое масло П-40, что у Газпромнефти вдвое дороже налива в цистерны.
И наша цена стала выше цены масла ГОСТ 6411-76. Сбыт продолжал падать и с 2018 г. снизился в 15 раз к уровню 2003 – 2008 г.г. Отпали в 2010 г. основные потребители – цветная металлургия – Самарский МЗ, ВСМПО-АВИСМА, КУМЗ, ВИЛС. Остались Ступинская МК и АМР г. Белая Калитва.
Что наш сбыт стал крайне мал (что видно по публикации в Сети наших балансов, фин.показателей и что возможно отпугивает покупателей), не наша вина, а тендеров и ЭТП В2В, где заявлены товары по устаревшим стандартам и по самой низкой цене, порой даже вдвое ниже себестоимости нашего сырья. По сути - виду и запаху, бывало даже не масло, а гудрон и отработка. Покупатель «верит». Дёшево ведь.
И сейчас несколько производителей выпускают «масло Ц-52» в бочках по 95 руб./кг с НДС. когда у нас только сырьё с тарой стоит 200 руб./кг на марку класса 1000 и 200 - 340 руб./кг на марку 1500 ( по наличию с разных заводов и разным уровнем серы). За переработку мы платили 140 руб./кг в 2022-23 г.г., а на 2024 г. договорились на 81 руб./кг. Всего себестоимость с доставкой без налогов в 2024 г. 320 руб./кг на марку класса «1000», 320 - 460 руб./кг на марку «1500». Налоги 45% от дохода свыше.
Масло ГОСТ 6411-76 у единственного оставшегося его производителя и нашего подрядчика ООО НПО «Промэкология» стоит 188 руб./кг при их себестоимости 166 руб./кг. Задавлены суррогатами конкурентов.
Что в бочках «конкурентов» за 95 руб./кг – возможно дорожный гудрон под марку масла Ц-52 по запаху и цвету, цене, позволяющей получать доход ? Или загущенная отработка индустриальных масел по виду, запаху, температуре вспышки 240-250°C ? Покупатель верит, а потребитель терпит. Не знает лучшего и ограничен правилами закупок.
Бесплатно поставлять «безальтернативно» мы не можем. Себестоимость бочки без налогов – наша месячная зарплата. Это нас окончательно разорит. Бесплатно требуют предприятия – гиганты, которым наше масло сэкономит в год сотни млн. руб.
В США и Японии ценовые конкурсы, электронная торговля в 1997 г. едва не погубили экономику, закрылись сотни тысяч предприятий, разразилась массовая безработица и экономический кризис. Всюду пошёл суррогат, даже в Пентагон. Вначале погибли предприятия, производившие качественную продукцию. Затем разорились предприятия, перешедшие на потребление дешевых суррогатов. И сработал эффект домино. Рынок посыпался. И это всего за год.
С 2002 г. в процедуре закупок в России никаких изменений. Вышло три ФЗ. Критерии прежние – самая низкая цена и устаревшие стандарты качества. Инновационной продукции, как наша, там нет места. Экономическая эффективность товара не является критерием закупки. Нет даже утвержденных Минфином критериев инновационности продукции.
С 2014 г. есть призывы к импортозамещению, но нет процедуры для его реализации. Закупщик лучше купит дешевую устаревшую, даже суррогатную продукцию, чем будет обвинен в «коррупции», что приобрел более дорогую, но более качественную продукцию.
И некогда, говорят закупщики, им оценивать и сравнивать показатели качества, когда по 40 лотов закупок ежедневно на каждого. Покупают вслепую по названию и самой низкой цене. «На гнилой товар да слепой купец» - русская поговорка. После чего уже почти никто в России не верит, что может быть российский товар качеством лучше импорта (вопрос 1). У всех всё одинаково, значит покупай самое дешевое из плохого.
«Дорого, да мило, дешево, да гнило» - другая русская поговорка о сути происходящего.
И консерватизм. Потребители говорят нам, что их устраивает качество дешевого масла, температура вспышки 250°C в отпуске стали, где рабочая температура 280°C, дым и смрад в цеху. Так пользователи лошадиных экипажей в конце XIX века 25 лет отказывались покупать первые автомобили, боялись их, считали дорогой и опасной забавой, чудачеством. «Чтобы налить в чашку свежий чай, нужно вылить чай старый» /Конфуций/.
Генри Форд сумел пробить эту стену косности и недоверия. От первой машины, собранной в гараже, до массового производства прошло 25 лет упорного труда по созданию рынка сбыта.
Мы на этом пути с 1998 г., тоже уже 25 лет. Подвижек к улучшению пока нет. «Сложно искать истину в мутной воде. Пройдет время, грязь осядет, и вода вновь станет чистой» /Конфуций/. «Трудом праведным не наживешь палат каменных» - русская поговорка. В России, чтобы чего-то добиться самому и честным путём, дождаться благих перемен, нужно жить долго. Как Деминг и Арманд Хаммер, ровесники ХХ века, по 94 года, неся свет и добро по всему миру до последнего дня жизни.
Несложно представить, попади они, Генри Форд, Илон Маск в современную Россию в начале пути, чего бы они добились. Россия не Америка. Всё по приказу. Даже при Сталине пробиться умным было гораздо легче. «Талантам надо помогать. Бездарности пробьются сами».
Поговорка «Если ты такой умный, то почему такой бедный °C» - американская. В условиях России не работает. Скорее, словами умнейшей Ирины Хакамады – «Хочешь добиться успеха в России – прикинься ветошью и не показывай ума клиенту, льсти ему» из её книги «Секс в большой политике». … Легче умереть, чем стать таким. Как заржаветь нержавеющей стали.
Как начать работать с вами ?
Испробуете наше масло Ц-52, купите бочку или канистру 18 кг, затем заказывайте и все другие наши масла. До сих пор остаются в мире непревзойденными в свойствах. «Чтобы понять вкус апельсина, нужно его съесть», «Чтобы налить в чашку свежий чай, нужно из неё вылить чай старый. Он подобен яду гюрзы» /Конфуций/.
Ваше масло очень дорогое ?
По сравнению с импортом дешевле в 2-3 раза. А с учетом высокого ресурса наше масло даже очень дешевое. Удельные затраты на единицу продукции покупателя очень низкие.
Так на 1 тонну хлеба на хлебозаводе расходы на наше масло в 2024 г. 10 руб. или 11 грамм. Расчёт по Воронежскому ХЗ № 1. Брали бочку 180 кг нашего масла Ц-52 «Золотой ярлык» на смазку цепей и заливку в редукторы тестомесов на 2 месяца. Выпекали 280 тн хлеба в сутки на 7-ми печах ХПА-40. Смазка цепей в печах и заливка в редукторы тестомесов. Немного и теплоносителем в кондитерский цех в сироповарку. Ресурс масла теплоносителем и в редукторе 4 года.
Захотели «сэкономить» на дешевом масле с высоким расходом и сгорели летом 2020 г. Был крупнейший и старейший, 150 лет с основания, хлебозавод в России. 1 млн. жителей Воронежа и области кормил.
Цена на масло складывается из затрат на сырьё, оплату подрядчику за переработку, накладных расходов по содержанию предприятия, доставку сырья и продукции, налогов 45% дохода и 12 – 20% от общих затрат на зарплату посредникам и 30% потребителям. Калькуляция цены предоставляется.
В итоге против масла Ц-52 ГОСТ 6411-76 цена выше вдвое. С учетом ресурса (выше минимум в 4 раза - максимум в 16 раз в ваннах отпуска стали) затраты средств по факту ниже минимум от 2-х до 8-ми раз.
Дополнительный доход потребителя составит от 700 до 1100% от стоимости нашего масла, см. начало. Против импорта цена ниже в 2-3 раза. С учетом ресурса выше в 2 раза, затраты ниже в 4-6 раз.
Отечественные производители не работают ниже чистого дохода 35%, а зарубежные ниже 100% дохода. Наш чистый доход 12 – 30% от затрат.
Посредникам предоставляются скидки ?
Да, скидка 25 - 35% в зависимости от объёма заказа и профиля потребителя. Для электроники и металлургии рекомендуемая цена выше. Масло там занимает до 5% общих затрат.
При цене импорта в 2 раза выше нашей цены для потребителей 576 – 660 руб./кг с доставкой и НДС в 2024 г., потолок цены посредника для его заказчика определяется ценою импорта – до 1 430 руб./кг.
Нам не выгодно, нет коммерческого интереса, отвечают посредники. Работаем минимум с 35% к цене поставщика.
Посредники редки. Отказываются от нашего масла – «дорого, ресурс высокий, мало заработаем. Лучше продать 7 бочек дешевого Ц-52 вдвое дороже, чем бочку вашего».
Ответ им : Продавать дешевое масло много ума не надо. Не стоит сравнивать цены нашего масла и устаревших отечественных аналогов по ГОСТ 6411-76, тем более с суррогатами по 18 - 23 тыс. руб. за бочку. Берите верхней планкой своей цены стоимость импорта 180 – 250 тыс. руб. за бочку за 180 кг. Тогда и стоимость бочки нашего масла 185 кг 86 – 100 тыс. руб. с доставкой покажется вам совсем низкой, а доход выше, чем с 7-ми бочек суррогатов.
Закон Полга – «более дорогой товар выглядит престижнее и надежнее в глазах покупателя, сбыт его растет после повышения цены». Закон американский. Поправка по России – купишь дороже в обход общего требования покупать дешево – накажут, обвинят в коррупции.
И продавая суррогаты, вы разоряете покупателей, убиваете рынок. Кому тогда продавать будете ? Думайте о будущем, а не о сегодняшнем дне.
Наше масло поднимет вашу репутацию в глазах ваших клиентов. Заказы на масло Ц-52 редки, может, дают 1% ваших общих доходов. И наше масло послужит росту продаж и других ваших масел. Тот редкий случай, когда репутацию можно купить за деньги. Как ключ в смазанном замке, наше масло откроет замок к доверию ваших новых клиентов.
У вас бывали рекламации ?
За 23 года произведено более 2000 тн. масла Ц-52. Было лишь пять рекламации при двух справедливых.
1.В 2009-10 г.г. предприятие по производству минеральной ваты приобрело за 1,5 года у нас 78 бочек масла Ц-52 на смазку цепей конвейера. Дали через три месяца отзыв, что работает не хуже импортного (синтетики). Температура цепей 250°C, высокая запыленность.
После трех месяцев простоя из-за затоваривания своей продукцией возобновили производство и цепи «закоксовались». На них на старое масло за время простоя налипло много пыли. Масло спеклось в комки, цепь заклинило.
На Воронежском хлебозаводе № 1 с 2015 г. четыре года масло хвалили, что цепи не скрипят, идут плавно, масло смывает старый нагар. На пятый год стали ворчать, что старое масло скапливается, как пластилин, на звездочках привода. Приходится выжигать газовой горелкой.
Предложил вводить в масло 2% графитовой пудры, чтобы комки старого масла со звездочек сами осыпались. Не послушали, перешли на дешевое Ц-52 и случился пожар.
Отсюда вывод – цепи нужно периодически обслуживать. Протирать от остатков старого масла хотя бы раз в год. Оно при 250°C не испарялось, как импортная летучая синтетика.
Тогда мы перешли с 2023 г. на более летучее гидрированное VHVI высокоиндексное базовое масло Брайсток. Работает без нареканий и при 300°C. Испаряется при 250°C 2% в час, не оставляя отложений.
• В 2015 г. из-за 3-х лет реконструкции на заводе присадок в Тольятти у нас закончились их запасы. И выпустили небольшую партию масла без присадок, по сути, масло Ц-52 ГОСТ 6411-76. Только загущение масла П-40 уникальным итальянским сополимером.
Сразу от всех наших потребителей пошли жалобы на низкий ресурс масла, его почернение и обильный нагар на цепях и стенках печей, ванн отпуска стали. Таким образом, узнали, как работает масло ГОСТ 6411-76.
Как только поставки присадок были возобновлены через месяц, разослали их потребителям в мелкой таре, объяснили, как легко ввести и размешать. И нарекания сразу пропали. Так на практике убедились, что присадки в общей доле всего 2% (больше нельзя, упадет температура вспышки), работают.
• В 2017 г. потребитель, комбинат огнеупоров, который 10 лет брал у нас это масло в редуктор помола кварца, пожаловался, что склеились зубья шестерен, неделя простоя на очистку. Стали разбираться.
Оказалось, что был превышен температурный режим эксплуатации. Масло шестую смену из 14-ти до замены, работало при температуре 260°C (со слов механика). Рабочая температура 250°C в предыдущие 10 лет. Брали 22 бочки в год. 10 бочек той же партии отработали без нареканий. Загрузка в бак по 2 бочки.
И произошла полимеризация масла, масло после остывания превратилось на склеившихся зубьях в подобие черного стекла. После остывания за ночь масло склеило зубья шестерен, и при холодном пуске был сломан зуб шестерни. Вина механика, что не остановил мельницу при росте температуры масла от перегрузки на мельнице (особо твердая порода могла попасть в жернова или скачок напряжения сети) и сразу же после нового пуска, пытаясь силой провернуть шестерни на холодном масле.
Этот случай только подтвердил, что масло оправданно производится при высокой температуре и долго. Иначе при современных быстрых «теплых» методах при 40°C в нём останутся капли концентрата полимера, которые липкие, как суперклей. Долей всего в 1% полимер повышает адгезию масла – способность удерживаться на поверхностях под нагрузкой, не стираться и не выдавливаться.
• В 2021 г. военный авиазавод получил первую бочку нашего масла. При температуре вспышки по паспорту 328°C и по актам входного контроля Завода им. В.А.Дегтярева и судостроительного завода АПЛ «Нерпа», ЦЗЛ получателя намеряла 280°C. Объясняли «посторонними примесями в масле». Их в принципе быть не могло. Готовое масло сливается в бочки из-под базового масла.
10 тн. масла этой партии ни у кого не вызвали нарекания. У базового масла температура вспышки 298°C. Технология только подымает Т вспышки на 30°C. Отклонили такую рекламацию, как абсолютно невозможную. Скорее всего, конкурентная борьба за старого поставщика. Эту то поставку пришлось полгода продавливать.
• Справедливые рекламации металлургов были летом 2008 г. По регламенту перед производством нашего масла подрядчик обязан удалить продувкой и промывкой из реактора смешения и магистралей подачи сырья остатки своей предыдущей продукции. Подрядчик был именитый, с 2003 г. произвёл нам уже 30 партий этого масла – 600 тн.
Выяснил, что в этот раз после производства двух партий по 20 тн. наше производство третьей партии подряд в праздничный день 12 июня было прервано под собственный внеплановый заказ подрядчика. После чего он не очистил реактор и сырьевые трубы от своей продукции (пакеты присадок для моторных масел). И она в объёме 3% объёма масла попала в третью партию 20 тн. Температура вспышки упала с 308°C в первых двух партиях, до 265°C. Подрядчик это скрыл, указал 305°C.
Мы произвели замену масла потребителям из первых двух партий и сменили подрядчика. Судиться было нельзя. Победишь в суде – потеряешь партнёра и его продукцию – негласное понятие в России. Перестали бы получать его уникальные присадки. Но после этих потребителей – металлургов, 60% нашего сбыта, потеряли. Они перешли на масло Ц-52 ГОСТ 6411-76, стали заказывать на ЭТП. Нам, чтобы выжить, пришлось поднять цену остальным.
После этого случая подготовке оборудования под наше производство уделяется особое внимание.
Нынешний подрядчик ООО НПО «Промэкология» г.Омск выше всяких похвал, работают педантично, словно немцы. Работаем с ним с мая 2022 г.